{"id":926,"date":"2020-02-24T17:37:00","date_gmt":"2020-02-24T16:37:00","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost:8888\/flen-wp\/?p=926"},"modified":"2025-10-07T17:54:31","modified_gmt":"2025-10-07T15:54:31","slug":"el-secreto-del-home-staging-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eduardomendozadesign.com\/es\/2020\/02\/24\/el-secreto-del-home-staging-2\/","title":{"rendered":"El Secreto del Home STAGING"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t

Adriana Rodr\u00edguez de Almeida.
\nREAL ESTATE Consulting & Coaching \/

\n\n\u00bfQu\u00e9 es el Home Staging y para qu\u00e9 sirve?\nInvestigamos acerca de esta herramienta inmobliaria, sus caracter\u00edsticas, alcance y experiencias que con gran \u00e9xito funciona internacionalmente en propiedades\na la venta bajo la gesti\u00f3n del Real Estate.
\n
\nEntrevistamos a Eduardo Mendoza, experto stager nacido en Lima y radicado en Seattle, Estados Unidos, quien nos brinda una visi\u00f3n muy integradora y profesional sobre el concepto de intervenir espacios para ser vendidos, que a grandes rasgos define el Home Staging.<\/p>\n\n\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Mendoza estudi\u00f3 Administraci\u00f3n de Empresas en su pa\u00eds natal antes de que sus padres eligieran Seattle, en 1997, como la ciudad para su porvenir. Fue esta antigua villa de balleneros transformada en la \u201cCiudad Esmeralda\u201d (conocida as\u00ed por la extensa mancha verde que domina una caprichosa geograf\u00eda recortada por lagos de color azul intenso) que le abri\u00f3 definitivamente las puertas al mundo art\u00edstico. All\u00ed se form\u00f3 primero en dise\u00f1o gr\u00e1fico y luego en dise\u00f1o de interiores, obteniendo en The Arts Institute of Seattle el t\u00edtulo de\u00a0Hospitality<\/em>\u00a0(Hoteler\u00eda y Turismo). Mientras estudiaba, trabaj\u00f3 para Amazon, VacationSpot y Microsoft\/Expedia. Esta es la ciudad m\u00e1s grande del Estado de Washington, cuya Space Needle (emblem\u00e1tica aguja espacial en el distrito c\u00e9ntrico), la embandera con un aire futurista, haci\u00e9ndola sede de empresas con el m\u00e1s alto desarrollo
tecnol\u00f3gico de la potencia americana. \u201cEn paralelo decid\u00ed tomar clases relacionadas al dise\u00f1o residencial. Cuando comprob\u00e9 que esto me gustaba, comenc\u00e9 a comprar casas y condominios para vender. Los compraba, arreglaba y vend\u00eda\u201d, comenta el stager peruano-americano, que vive de una profesi\u00f3n instalad\u00edsima en todo Estados Unidos.<\/p>

Comenz\u00f3 colaborando de forma freelance con uno de los profesionales referentes en el rubro, remodelando casas con el objetivo de atraer compradores. All\u00ed aprendi\u00f3 que la \u00fanica opci\u00f3n para mejorar el precio de venta de una propiedad era haciendo \u201cstage\u201d, t\u00e9rmino que traducido al espa\u00f1ol significa puesta en escena y est\u00e1 asociado a valorizar una casa, prepar\u00e1ndola \u00f3ptimamente para su comercializaci\u00f3n.<\/p>

Debido a su estilo visual caracter\u00edstico y a su cautivante personalidad al mando de\u00a0The Enhanced Home<\/strong>\u00a0(empresa que form\u00f3 en 2001), Mendoza atrajo r\u00e1pidamente la atenci\u00f3n de los medios de comunicaci\u00f3n local, participando en\u00a0NBC\u00b4s Evening Magazine<\/em>\u00a0y Univisi\u00f3n, adem\u00e1s de ser destacado en revistas locales e internacionales como Better Interiors of India, Seattle Homes, Lifestyle y Puget Sound Business Journal, entre
otras.<\/p>

En el staging el objetivo es sugerir una mejor forma de habitar para quien visita una propiedad a la venta. Mendoza y su equipo transitan la b\u00fasqueda de esa exitosa combinaci\u00f3n que se traduce en un servicio profesional que abarca desde el\u00a0redesign<\/em>\u00a0(para casas ya equipadas y ocupadas) y el\u00a0partial staging<\/em>\u00a0(aquellas sin terminar de equipar que deben lucir terminadas para venderse mejor y m\u00e1s r\u00e1pido). A continuaci\u00f3n compartimos un mano a mano con el experto en su visita a Montevideo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\u00bfCu\u00e1l es el rol de los operadores inmobiliarios que apuestan a\u00a0<\/strong>este servicio para lograr ventas mejores y m\u00e1s \u00e1giles?<\/strong><\/p>

Hoy en d\u00eda, una casa en Estados Unidos -luego de hacerle Home Staging- se vende un 79% m\u00e1s r\u00e1pido, al tiempo que recibe m\u00e1s ofertas, lo que puede hacer que su precio suba. A trav\u00e9s del operador, el stager puede llegar a entender cu\u00e1l es el potencial comprador de esa propiedad, y as\u00ed dise\u00f1ar los espacios basados en el tipo de familia o perfil de persona que podr\u00eda habitarla. Son quienes adem\u00e1s generan el contacto directo con su cliente, el vendedor, por lo cual los m\u00e1s indicados en transmitir los beneficios del servicio.<\/p>

\u00bfCu\u00e1les son los aspectos que el due\u00f1o de una propiedad debe saber del Home Staging?<\/strong>
Primero, que una casa luego de un stage se vende m\u00e1s r\u00e1pido y a mejor precio. La cantidad de potenciales compradores aumenta, ya que si se ve bien en los portales de difusi\u00f3n online -el 90% de las personas comienzan la b\u00fasqueda de su pr\u00f3xima propiedad en la web-, tiene m\u00e1s chances de visitada personalmente. El proceso es parecido al funcionamiento de las redes sociales que encuentran parejas: la presentaci\u00f3n personal capta mayores posibilidades de una cita, as\u00ed como un auto de aspecto impecable tienta m\u00e1s a un comprador que aquel con marcas de polvo o asientos gastados.
Hacer staging no quiere decir cambiar el estilo de lo existente y mucho menos, que la propuesta a lograr no est\u00e9 relacionada al precio de mercado de la propiedad. Cuando un propietario se involucra con el Home Staging para su casa, quien realice el trabajo ser\u00e1 aquel stager cuyo portfolio se adec\u00fae m\u00e1s al look que quiera generar. En caso de no involucrarse y que el propietario contrate el servicio, deber\u00e1 saber que el stager no decorar\u00e1 su casa para el vivir, sino para que su aspecto interior sea el que propicie la venta de su casa. Son cosas bien diferentes.<\/p>

\u00a0<\/p>

M\u00e1s all\u00e1 del formato de comercializaci\u00f3n de las propiedades \u00bfqu\u00e9\u00a0<\/strong>cambio de paradigma deber\u00eda darse para lograr potenciar una\u00a0<\/strong>propiedad a la venta en Uruguay, un mercado f\u00e9rtil que a\u00fan no se\u00a0<\/strong>decide a apostar fuerte por este tipo de herramientas?<\/strong>
Yo dir\u00eda que con Home Staging se crea una identificaci\u00f3n particular con la propiedad, que indefectiblemente lleva a una sensaci\u00f3n de que hay apurarse a comprar, ya que otro puede ver la casa y ofertar primero. Hay que tener en cuenta que el negocio de bienes ra\u00edces es algo emocional. Si la gente ve algo que le gusta y se le invita a so\u00f1ar visualmente, lo m\u00e1s seguro es que oferte de inmediato.<\/p>

\u00bfQu\u00e9 tipos de staging existen?<\/strong>
Hoy en d\u00eda hay staging total, parcial y redise\u00f1o. Si una casa que solicita el servicio cuenta con muebles de estilo, no se podr\u00e1n incorporar muebles baratos, aunque tengan buen aspecto. Hay varias formas de mezclar muebles, y pocos colegas ofrecen este servicio, ya que en Estados Unidos los stagers prefieren trabajar con su propio mobiliario, que no siempre combina con los existentes en una casa en la cual solo requiere reacomodarse con contadas intervenciones, pero no equipando desde cero. Yo voy en una linea diferente, como dise\u00f1ador me gusta el reto de poder crear, mezclar estilos y \u00e9pocas para obtener un resultado \u00fanico. No sigo tendencias, y en general, no asisto a convenciones de staging; sigo mi propio instinto traduci\u00e9ndolo en estilos variados, basados en la fusi\u00f3n de elementos de dise\u00f1o y decoraci\u00f3n.<\/p>

Todo esto sugiere sensibilidad del espacio, est\u00e9tica y emociones \u00bfqu\u00e9 efecto causa una casa con Home Staging en un posible comprador?<\/strong>
Todo entra por los ojos. Si se ve lindo genera la ansiedad de tenerlo. Home Staging es eso, verse bien online y presencialmente, hacer que los potenciales
compradores puedan so\u00f1ar sobre c\u00f3mo podr\u00edan vivir si tuvieran esa casa.
Adem\u00e1s contribuye a que puedan hacerse una idea de c\u00f3mo quedar\u00edan sus
propios muebles, para que se vean bien y funcionalmente dispuestos, ya que la
casa fue planeada por un profesional. La realidad en este mundo es que todo
lo visual y bonito se vende mejor y en menor tiempo: esto es Home Staging.<\/p>

\u00a0<\/p>

Primera impresi\u00f3n y cierre del trato<\/strong>
Todos sabemos que al conocer a una persona, la primera impresi\u00f3n es la que cuenta, y lo mismo ocurre con una propiedad. Se dice que el comprador de una casa se decide por ella en los primeros 90 segundos de su visita, por eso es tan necesario lograr ese primer impacto favorable, materializ\u00e1ndolo con todas las t\u00e9cnicas posibles. Al contrario de lo
que a priori se puede pensar, no se gasta dinero en la puesta en valor sino que se invierte una cifra razonable para recuperar mucho m\u00e1s y r\u00e1pidamente.<\/p>

Expuesta la experiencia de Mendoza, podemos preguntarnos \u00bfpor qu\u00e9 seguir comprando entonces propiedades donde no hay un cuidado expreso tanto en su imagen integral como en los detalles? \u00bfPor qu\u00e9 hacer imaginar a un comprador c\u00f3mo quedar\u00eda la casa que est\u00e1 visitando en buen estado y decorada, en vez de ya mostrarla con dichos atributos?
Brindar percepciones agradables de los espacios no deber\u00eda ser opcional, sino una condici\u00f3n. La imaginaci\u00f3n culmina donde comienza la vivencia. Un potencial comprador debe imaginarse viviendo en esa casa, por eso presentarla como un lugar ideal para cumplir sue\u00f1os, es desde todo punto de vista un aspecto a favor.<\/p>

\u00a0<\/p>

En general, una propiedad es el bien de mayor valor de las personas y los beneficios de su venta pueden ser muy superiores si se contempla una experiencia \u201chome\u201d al momento de ponerla en el mercado. A trav\u00e9s de esta herramienta, que bien puede asociarse como un fen\u00f3meno de \u201cmarketing inmobiliario\u201d, se involucra muy fuertemente con el factor emocional y perceptivo de un potencial comprador. Esta intervenci\u00f3n habla de la subjetividad de un potencial cliente al visitar una propiedad, debe de poder sentirse all\u00ed, poder caminar por detr\u00e1s de un sill\u00f3n para mirar por la ventana, recorrerla c\u00f3modamente. \u201cOrganizando la usabilidad de los muebles y los recorridos en los espacios es que se educa en escala a los propietarios para presentar su casa, por eso este servicio tiende a convertirse en imprescindible una vez que se comienza a apostar a \u00e9l\u201d, confiesa Eduardo, quien nos revela que no es la calidad de los muebles lo importante, sino su apariencia, su tama\u00f1o y su v\u00ednculo con el espacio, lo que ese conjunto de muebles o accesorios generan de positivo en una persona para cerrar un trato.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

El Home Staging en una
\ncasa es actuar para que un
\npotencial comprador elija esa y
\nno otra propiedad.<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\n\"\"<\/a>\n\"\"<\/a>\n\"\"<\/a>\n\"\"<\/a>\n\"\"<\/a>\n\"\"<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Stage + shooting: el arte de la imagen<\/strong>
De la experiencia de Mendoza queda clara la necesidad de educar al colectivo de propietarios y agentes inmobiliarios para que puedan visualizar los beneficios a nivel competitivo en el mercado. No menor en este proceso es registrar de forma profesional el stage realizado con fotograf\u00eda especializada en interiorismo. Esto mostrar\u00e1 los diferentes ambientes con un lente vendedor, acabado, ordenado y criterioso en cuanto al mobiliario, los accesorios y su relaci\u00f3n con el uso de los diferentes espacios. Reci\u00e9n con ese registro del stage estar\u00eda completo el proceso que prepara una casa para ser vendida.<\/p>

\u00a0<\/p>

La fotograf\u00eda post Home Staging aporta un valor indiscutido, adem\u00e1s de la comparaci\u00f3n del \u201cantes y despu\u00e9s\u201d que podr\u00e1n apreciar los propietarios y agentes de venta para utilizar a su favor. Las im\u00e1genes que se generan sin duda son el principal recurso para la difusi\u00f3n de esa propiedad que se est\u00e1 vendiendo. Esta fotograf\u00eda profesional, a diferencia de las tomas que podemos hacer con un celular, contempla la iluminaci\u00f3n y los calibres de temperatura de luz con lentes adecuadas que destacar\u00e1n en la comunicaci\u00f3n del producto final.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Eduardo Mendoza fue invitado por la revista Doble ALTURA deco y el Estudio 002 a un meeting de trabajo con operadores locales. El encuentro se realiz\u00f3 sobre fines de noviembre en el cowork de ADDIP a los efectos de debatir sobre los beneficios de su aplicaci\u00f3n en Uruguay. Con fundamentos consolidados a lo largo de estos casi 20 a\u00f1os trabajo del experto stager, esta sinergia representar\u00e1 una oportunidad \u00fanica para nuestro pa\u00eds, ya que este servicio ser\u00e1 ofrecido por un equipo de profesionales a partir de 2020 en todo el pa\u00eds. Mendoza retornar\u00e1 a Uruguay para dictar un workshop abierto dirigido a agentes de Real Estate y profesionales del interiorismo que apuesten a esta herramienta,
definitivamente necesaria para ser m\u00e1s competitivos en el mercado inmobiliario.<\/p>

\u00a0<\/p>

A continuaci\u00f3n compartimos una experiencia en Uruguay inspirada en el trabajo de Mendoza ejemplificando con im\u00e1genes del \u201cantes y despu\u00e9s\u201d, donde claramente y con recursos m\u00ednimos se interviene con redise\u00f1o interior y exterior de esta propiedad, como recurso de marketing inmobiliario que potenci\u00f3 con \u00e9xito su comercializaci\u00f3n en
el mercado.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Adriana Rodr\u00edguez de Almeida. REAL ESTATE Consulting & Coaching \/ \u00bfQu\u00e9 es el Home Staging y para qu\u00e9 sirve? Investigamos acerca de esta herramienta inmobliaria, sus caracter\u00edsticas, alcance y experiencias…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1276,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-926","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/eduardomendozadesign.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/926","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/eduardomendozadesign.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/eduardomendozadesign.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/eduardomendozadesign.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/eduardomendozadesign.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=926"}],"version-history":[{"count":24,"href":"https:\/\/eduardomendozadesign.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/926\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2199,"href":"https:\/\/eduardomendozadesign.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/926\/revisions\/2199"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/eduardomendozadesign.com\/es\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/eduardomendozadesign.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=926"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/eduardomendozadesign.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=926"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/eduardomendozadesign.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=926"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}